Responsable du développement commercial - Canada

Certifiée "Employeur remarquable", la mission de NANUK est de protéger, d'organiser et de transporter les biens qui sont chers aux gens, en leur donnant la tranquillité d'esprit pour vivre avec toutes les couleurs. Notre vision est de développer une marque mondiale de protection des équipements et de nous engager à toujours faire mieux pour notre personnel, nos clients et la planète. L'entreprise est fière d'offrir des produits personnalisés et une variété de services complémentaires à ses clients au Canada et à l'étranger.

Nous recherchons un responsable du développement commercial très motivé et axé sur les résultats pour diriger nos efforts d'acquisition de nouveaux comptes. Le titulaire de ce poste sera chargé d'identifier, de rechercher et d'obtenir de nouveaux clients, en mettant l'accent sur l'établissement de relations durables et sur l'augmentation des recettes par le biais du développement commercial. Bien que la gestion des relations avec certains clients existants puisse être nécessaire, l'accent sera mis sur la création de nouvelles opportunités commerciales sur le marché commercial et industriel, en particulier dans les domaines de la défense, de la sécurité et de la sécurité publique.

VOS RESPONSABILITÉS SERONT LES SUIVANTES :

Acquisition de nouveaux comptes (75%)

- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale d'acquisition de nouveaux clients, comprenant la prospection, la génération de leads et la gestion du pipeline de vente.
- Développer de nouveaux distributeurs, utilisateurs finaux ou OEM directs engagés dans l'achat, la vente et/ou la promotion des marques et solutions NANUK.
- Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés cibles.
- Réaliser des études et des analyses de marché pour identifier les clients potentiels et les tendances émergentes.
- Construire et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs et parties prenantes au sein des organisations clientes potentielles.
- Préparer et présenter des exposés et des propositions convaincants aux clients potentiels.
- Négocier et conclure des accords, en veillant à ce qu'ils soient mutuellement bénéfiques.
- Suivre les indicateurs clés de performance (ICP) liés à l'acquisition de nouveaux comptes et en rendre compte.
- Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et d'occasions de réseautage dans le secteur.

Gérer les relations avec les clients existants (25 %)

- Maintenir et entretenir les relations avec les clients existants, en identifiant les opportunités de ventes incitatives et croisées.
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Identifier de manière proactive les besoins et les préoccupations des clients et y répondre.
- Participer à l'élaboration de solutions et de stratégies pour répondre aux besoins des clients.
- Effectuer toutes les autres tâches connexes.

VOTRE PROFIL :

- Le bilinguisme est essentiel, tant à l'oral qu'à l'écrit, en français (intermédiaire) et en anglais (avancé) pour bien communiquer avec nos clients internes et externes ;
- Baccalauréat ou toute autre certification pertinente ;
- Minimum de 5 ans d'expérience en vente dans le domaine du développement des affaires, de la vente ou dans un environnement similaire ;
- Expérience des appels d'offres et des processus d'approvisionnement des gouvernements et des commissions ;
- Expérience avérée de la création de nouveaux comptes et de la croissance durable du chiffre d'affaires ;
- Forte compréhension de l'industrie militaire et de la sécurité publique et de ses principaux acteurs ;
- Permis de conduire canadien valide et accès à un véhicule personnel.
- Bien organisé, autodiscipliné et faisant preuve d'une solide éthique de travail.
- Excellentes aptitudes à la communication, aux relations interpersonnelles et à la négociation ;
- Capacité à établir et à maintenir des relations solides avec les clients et les parties prenantes ;
- Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes ;
- Expérience de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (Hubspot).
- Disponibilité pour des événements spéciaux et des déplacements.

NOTRE OFFRE :

- Salaire de base proportionnel à l'expérience ;
- Rémunération incitative de croissance à discuter ;
- Programme d'assurance de groupe après 6 mois d'emploi ;
- Régime de retraite après 6 mois ;
- Programme de santé virtuelle ;
- Programme de reconnaissance des années de service ;
- Événements d'entreprise rémunérés ;
- 4 semaines de vacances après la première année travaillée dans la période de qualification ;
- Un leadership humain, une culture de collaboration et de travail d'équipe ;
- Une culture d'entreprise qui favorise l'équité, la diversité et l'inclusion ;
- Un programme d'égalité d'accès à l'emploi qui invite les femmes, les peuples autochtones, les minorités visibles et les personnes handicapées à soumettre leur candidature ;
- Et parce qu'en plus de tout cela, nous sommes certifiés EMPLOYEUR REMARQUABLE par le BNQ, récipiendaire du prix satisfaction et rétention des employés par le Gala des Mérites 2024 de la STIQ ainsi que l'employeur de l'année 2024 offert par la Chambre de commerce et d'industrie des Moulins ! !!!!.

En postulant pour ce poste, vous ferez partie d'une équipe soudée de professionnels pour qui chaque jour représente une nouvelle occasion de s'accomplir et de s'amuser entre collègues.